Агентство
недвижимости в Сочи
Апрель Ноябрь 2021 года
Сделки с долей рекламных расходов (ДРР) 0,69% и показателем возврата инвестиций (ROI) 14 353%
Клиент
Агентство недвижимости, которое работало с 3 дорогими объектами в Сочи: апартаменты Grand Royal Residence, «Фрегат», Sun Peak. Цены — от 11 млн руб.
Проблема
Острая нехватка лидов. До обращения к нам клиент долгое время не давал рекламу в интернете. Бюджет
на маркетинг ограничен.
Инструменты
amoCRM
Roistat
Квизы
Лендинг
Яндекс.Директ
Google Adwords
Facebook
Доработка CRM
При первичном анализе мы обнаружили проблему — некорректную работу клиентской amoCRM. Мы начали её
дорабатывать, взяли на техподдержку и давали клиенту рекомендации для эффективной работы с лидами.
Настройка Roistat
Многоканальное продвижение бессмысленно без сквозной аналитики, поэтому мы настроили клиенту
Roistat. Теперь легко отслеживать расход бюджета и результативность каждого рекламного канала.
Разработка посадочных страниц
Для рекламы мы создали посадочные страницы, учитывая особенности объектов.
Grand Royal Residence — элитные апартаменты с необыкновенной архитектурой от 28 млн руб.
Аудитория у объекта довольно узкая.
Апарт-отель «Фрегат» в Адлере сдаётся с ремонтом, мебелью и техникой. Цена от 16 млн
руб.
Привлекательный объект для инвестиций.
Для обоих объектов разработали общий квиз. А для Grand Royal Residence дополнительно сделали экспресс-лендинг, где раскрываются преимущества дорогих апартаментов. Заявки с лендинга теплее — мы могли получить более качественные лиды.
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/apartments.png)
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/podbor.png)
Третий объект — апартаменты Sun Peak — строились в Красной Поляне. Удачная локация,
продажи на этапе котлована по цене от 11 млн руб. создавали хороший спрос на объект.
Поэтому мы ограничились разработкой квиза.
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/online.png)
Запуск РК
Для рекламных баннеров клиент предоставил рендеры всех объектов. Баннеры мы собирали сами. Названия
объектов использовали только в контексте, а на баннерах в таргете все объекты ноунейм.
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/premium.png)
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/sochi.png)
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/rent.png)
Подготовили рекламные кампании на трёх китах: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook. Таргетировались
на аудиторию по интересам: «Роскошная недвижимость», «Инвестиции в недвижимость», «Апарт-отель».
Рекламу запустили в апреле 2021 года.
Особенности продвижения
При анализе РК увидели, что поисковая реклама давала мало качественного трафика и лиды получались
дорогие. Сделали упор на таргет.
Ещё мы обнаружили интересный факт: лиды из Кавказских республик, Краснодарского края и Ростовской области туго продвигались по воронке и массово получали статус нецелевых. Пришлось целиться на аудиторию центральных и северных районов России.
Ещё мы обнаружили интересный факт: лиды из Кавказских республик, Краснодарского края и Ростовской области туго продвигались по воронке и массово получали статус нецелевых. Пришлось целиться на аудиторию центральных и северных районов России.
Грандиозная продажа
Лучше всего отрабатывал Facebook — лиды по
790
рублей. Заявки с FB хорошо шли по воронке и постепенно конвертировались в продажи: одна,
вторая, третья. И однажды Roistat раздулся от цифры 196,6 млн руб. Крупнейшая сделка из лида
в Facebook!
Покупатель кликнул на баннер Grand Royal Residence
Покупатель кликнул на баннер Grand Royal Residence
Доля рекламных расходов (ДРР) по этой сделке рекордно низкая — 0,09%. А возврат инвестиций
(ROI) составил 115 233 %. Впечатляющий успех!
![](/local/templates/sm/files/images/cases/real-estate-agency/result.png)
Результаты
За 7 месяцев мы привели заявки, которые конвертировались в сделки на сумму 232,5 млн руб.
1 196
руб.
средняя стоимость
лида (CPL)
0,69%
доля рекламных
расходов (ДРР)
14 353%
возврат инвестиций
(ROI)
Нужна разработка сайта?
Отправьте заявку, и мы начнём работу
Письмо отправлено!
Мы скоро вам ответим