Role Clef

На зарубежном рынке отсутствует понятие «элитной недвижимости», т.к. в такой ценовой категории уже нет возможности апеллировать лишь фактическими параметрами продукта (уровень качества, дополнительные опции, удобства, дизайн, соответствие трендам, эксклюзивность и т.п.). Продукт и процесс его продажи должны иметь ярко выраженную эмоциональную ценность и уникальность для покупателя, чтобы параметр цены исполнял исключительно роль социального барьера.

На западе недвижимость такого уровня называют трофейной. Трофейный продукт всегда связан с получением удовольствия, положительных эмоций и статуса. Это всегда эмоциональная покупка, потому что у клиентов этого рынка уже удовлетворены жизненные потребности.

Мы прописали в платформе особенности взаимодействия с аудиторией, потребительские ценности продукта, его позиционирование и миссию.

Выработанные представления приближали нас к разработке подходящего имени бренда.