Квартиры и пентхаусы
от 113 до 320 м2
За 4 месяца продвижения помогли продать 11 из 17 больших квартир в ЖК бизнес-класса
август декабрь 2020
Клиент
Застройщик на рынке Краснодара с 2014 года. Строит жилые и коммерческие объекты разных классов.
Особенность кейса
Клиент пожелал остаться инкогнито и не указывать в кейсе название объекта. Мы не можем показать
использованные в рекламе баннеры и сайт. Но мы опишем те характеристики, которые важны для понимания
проблемы и её решения.
Проблема
Объект — жилой комплекс бизнес-класса в Фестивальном микрорайоне Краснодара. Все литеры давно
заселены. Оставалось 17 трехкомнатных квартир и пентхаусов, которые отпугивали покупателей
неудобными планировками, неудачными видами из окна и космической ценой. Цель всего продвижения —
распродать неликвидные остатки.
Инструменты
Лендинг
Квиз
Наружная реклама
Facebook
Яндекс.Директ
Google Adwords
август
2020
Квиз для трафика
Для общего трафика создали брендированный квиз: короткий сайт с вопросами о параметрах
желаемой
недвижимости. В конце пользователю предлагается оставить контакты, чтобы получить подборку
подходящих квартир. По нашему опыту именно квизы показывают высокую конверсию.
2020
Звездный лендинг
Вторая страница — лаконичный имиджевый лендинг. Живые фотографии дома, изящное описание,
элегантный шрифт и сдержанные цвета дизайна создают нужное настроение. Чтобы подчеркнуть
эксклюзивность предложения, мы спрятали планировки в сияющие звезды.
СЕНТЯБРЬ
сентябрь
2020
Первая реклама и неудача
Запуск РК состоялся 8 сентября, первым в бой отправили квиз. Шли дни и недели, а результаты
не радовали. На конец месяца конверсия в качество ниже 30%, CPO качественного обращения с
Яндекса и Google 40 тыс. руб., продаж 0. К концу сентября пустили трафик на имиджевый
лендинг. Тоже грустно: получили 5 заявок, но ни одна не перешла в работу.
2020
Не работает —
корректируем
Мы внесли правки на лендинг: добавили виджет и дополнительные формы обратной связи,
загрузили больше живых фотографий, оптимизировали скорость загрузки сайта в мобильной
версии, «лоты» заменили на привычное слово «квартиры».
Изменения коснулись и квиза. Упростили форму обратной связи: убрали поле для имени и желаемого времени звонка — запрашиваем только номер телефона. Сделали сплит на первом вопросе: в одном варианте спрашивали пользователя про желаемый тип планировки, а в другом варианте — про район. А также переработали список преимуществ на первом экране.
Изменения коснулись и квиза. Упростили форму обратной связи: убрали поле для имени и желаемого времени звонка — запрашиваем только номер телефона. Сделали сплит на первом вопросе: в одном варианте спрашивали пользователя про желаемый тип планировки, а в другом варианте — про район. А также переработали список преимуществ на первом экране.
СЕНТЯБРЬ
ОКТЯБРЬ
2020
Акции застройщика
В октябре клиент предложил покупателям беспроцентную рассрочку. Также решили объявить, что
за покупку пентхауса покупатель получает парковочное место. Мы запустили рекламу с короткими
офферами. На рассрочку пользователи почти не реагировали. А вот на баннер про парковку
кликали хорошо: самая низкая CPL — 604 рубля.
2020
Успешные результаты
Обновленные сайты принесли хороший урожай! Зафиксировали 2 продажи с квиза и 1 с
лендинга на общую сумму 32,9 млн руб. Цена качественного обращения CPO на квизе уже
значительно ниже прежней.
ОКТЯБРЬ
НОЯБРЬ
2020
Добавляем напор на лендинг
За октябрь заявку на лендинге оставили 11 человек — маловато. Но и трафик на имиджевую
страницу мы вели скудный: в октябре на лендинг потратили всего 6% рекламного бюджета.
Ради эксперимента ноябрьский бюджет на лендинг увеличили до 32%. Эксперимент оказался
успешным! Привели 21 лид, среди них 5 заявок клиент признал качественными, состоялась 1
продажа на 23 млн руб.!
2020
Квиз продолжает свой успех
Наш сайт-опросник тоже работал бодро: привёл 69 качественных обращений по 3 711
руб. Одна из заявок конвертировалась в продажу 3-комнатной квартиры за 11 308
000 руб.
Результаты квиза и лендинга за ноябрь 2020:
Результаты квиза и лендинга за ноябрь 2020:
НОЯБРЬ
СЕНТЯБРЬ
2020
Распродали
3-комнатные
В продажу ушла последняя 3-комнатная квартира, которую предлагал наш
рекламный баннер. Сумма продажи 11,2 млн руб.
2020
Последняя реклама года
Запустили новую серию баннеров с разными офферами:
Финал продаж
Сданная квартира 113 м2 за 11,2 млн руб.
ДЕКАБРЬ
НОЯБРЬ-
НОЯБРЬ-
Итоги 2020
Первые 4 месяца продвижения воодушевили и нас, и клиента. Благодаря нашей РК продано 6
квартир на общую сумму 68,7 млн руб (4 продажи с квиза и 2 с лендинга).
Результаты за 4 месяца продвижения
1,4
млн руб.
потрачено на рекламу
6
продаж
по нашим каналам
68,7
млн руб.
сумма продаж
Наша онлайн-реклама успешно возобновила интерес к сданному ЖК. И как следствие, косвенно повлияла на дополнительные 5 продаж с других каналов. Поэтому на конец 2020 года из 17 лотов осталось всего 6! Все остатки — это двухуровневые пентхаусы.
Нужно качественное performance-продвижение?
Отправьте заявку, и мы начнём работу
Письмо отправлено!
Мы скоро вам ответим
