ЮгСтройИмпериал
Продвижение жилых комплексов разных классов и в разных городах. За первый год
средний KPI по количеству заявок перевалил за 200%.
Август 2018 Март 2019
«ЮгСтройИмпериал» — строительная компания №11 в России. Занимает первое место по объемам возводимого жилья в ЮФО — данные Единого реестра застройщиков. В портфеле 20 объектов недвижимости различных классов.
Как началось
За окном жаркий июль 2018 года, в телефоне голос руководителя отдела маркетинга «ЮгСтройИмпериал».
Договорились о встрече. Получили заказ на продвижение двух жилых комплексов.
Инструменты
- amoCRM
- Лендинги
- Сквозная аналитика Roistat
- Корпоративный сайт
- Яндекс-Директ
- Промосайты
- Google Adwords
- Mytarget
- Приоритетное размещение на Яндекс.Картах
- Вконтакте
- SEO-оптимизация
- Квизы
- Онлайн-чат Jivosite
Что сегодня
Продвигаем все объекты одного котеджного поселка застройщика: 14 жилых комплексов и все коммерческие объекты. Из месяца в
месяц увеличиваем KPI по целевым заявкам. И регулярно консультируем клиента по вопросам
интернет-маркетинга. Расскажем, как это было.
Квизы в деле
В разных проектах квизы радовали результатами: пользователи охотно заполняли опросники, чтобы
получить подборку квартир по выбранным параметрам. Поэтому мы настроили квизы и для объектов
«ЮСИ». Успех повторился: менеджеры отдела продаж получали всё больше потенциальных клиентов.
Остановите рекламу!
«Форт Адмирал» и «Лорис парк» мы рекламировали в Яндекс.Директ, Google.Ads и Facebook. Поначалу
переживали за востребованность «Лорис парка»: цены не маленькие, а ЖК удалён от города. Но наша
рекламная кампания в Facebook собирала столько заявок для «Лорис парка», что отдел продаж просил
остановить рекламу! С такой передозировкой лидов мы столкнулись в первый раз. Но не в последний.
Интеграция с amoCRM
Своя CRM у клиента уже была, но работала только по принципу сбора базы данных (в основном
вручную). Мы изменили её структуру, всё настроили, сделали отдельные воронки продаж для каждого
объекта. Теперь всё автоматизировано и формируется статистика по объектам. Постепенно мы
добавляли в CRM всё новые и новые ЖК, которые попадали под наше крыло.
langing
page
Наш пятый объект
Нам передают ещё один объект — ЖК «Белые Росы». Вот он почти «голенький»: у него только
название и
фирстиль. Мы с нуля разработали лендинг и запустили рекламу.
Реклама в Mytarget
Размещали много разных баннеров в Mytarget. Креативные баннеры предоставлял клиент, а простые
баннеры-объявления мы создавали сами.
Старт SEO для корпоративного сайта
Большой сайт с большими проблемами — вот что мы поняли после аудита. Мы составили бесконечный
список технических ошибок, которые предстояло исправить. Главная среди них — проблемный хостинг.
С ним любые изменения были бессмысленны. Проблему хостинга решили переносом сайта на наш сервер.
После этого переделали дизайн меню и раздел «условия покупки», оптимизировал метатеги,
отредактировали SEO-тексты, прикрепили онлайн-чат Jivosite. Жилые комплексы «ЮСИ» на пути к
топу.
Сквозная аналитика — отдельная услуга
Чем больше объектов на продвижении, тем больше параметров
нужно анализировать и тем больше времени уходит на аналитику. Поэтому через полгода
сотрудничества работа с Roistat стала отдельной услугой.
langing
page
Ещё три разных ЖК
В работу добавили три новых объекта: ЖК «Босфор» в Новороссийске, ЖК «Суворов» в центре
Краснодара и ЖК «Родные просторы» в пригороде Краснодара. Разное позиционирование, разные
целевые аудитории. Для каждого объекта создали подходящий сайт и настроили рекламу.
langing
page
Жилой комплекс
Родные просторы
Тестируем новые квизы
Мы любим эксперименты. И вот решили поиграть с излюбленными квизами. В стандартном варианте
вопросы появлялись один за другим: пользователь не видел, сколько их. Мы попробовали
протестировать другой вариант: сразу развернуть на экране все вопросы. И это оказалось
эффективнее. Пользователи стали заполнять поля в 2 раза чаще. Тестируем и способы связи. В финале
квиза предлагаем не только телефонный звонок, но и связь по смс или WhatsApp. Мессенджеры
выигрывают (такой вывод особенно порадует интровертов).
Убойный рост конверсии
Один из самых трудных объектов — «Белые Росы». Жилой комплекс расположен в 30 километрах от города, а цена квартир почти городская. Лендинг ЖК толком не конвертил, стоимость лидов перепрыгивала разумные пределы. Мы упорно пытались наладить ситуацию. Через
9 месяцев рекламы в Google Ads результаты нас впечатлили. Сначала работали только с лендингом. Потом повели трафик на одноэкранный
сайт — попытка провалилась. Запустили квиз, протестировали, оптимизировали, и конверсии пошли в гору. Пробовали разные подходы ручной стратегии, и разные форматы автостратегии. Многое тестировали, удивлялись и снова тестировали. В итоге стоимость лида стала ниже
на 70%, а конверсия увеличилась на 71%!
Работы нон-стоп
-
КонсалтингНесколько раз в месяц встречаемся с маркетологами «ЮСИ». Консультируем по вопросам продвижения, предлагаем идеи, инициируем изменения. -
Ведение рекламных кампанийСоставляем медиапланы и ведём многоканальные рекламные кампании. -
Аналитика и оптимизацияЕжедневно следим за результатами рекламы через сквозную аналитику. И раз в неделю проводим глубокий анализ по каждому проекту. Решаем, что и как можно улучшить. -
ТехподдержкаПоддерживаем сайты всех жилых комплексов, корпоративный сайт и систему сквозной аналитики. -
SEO-продвижениеКаждый день работаем над внутренней и внешней оптимизацией корпоративного сайта. Поддерживаем юзабилити и высокое положение в поисковой выдаче.
Результаты
-
20Продвигаем все 20 объектов застройщика
-
211%Средний KPI по количеству заявок достиг 211%
Ольга Жеребятьева
руководитель отдела рекламы и маркетинга
«Для меня ценный партнёр — это тот, кто умеет думать вместе с тобой, тот, кто всегда на связи и для кого общий качественный результат деятельности моей компании становится личной целью. Факт подписания закрывающих документов, сданный макет или качественный отчёт в Roistat за прошедший период — это ещё не всё... Прибавьте к этому искреннюю вовлечённость делового партнёра в процессы бизнеса и умение корректно оценивать реалии развития всей отрасли. Хороший партнёр — это компания, в основе философии которой не только прибыль, а ещё и ценность личной репутации и настрой на игру в долгую. Сегодня у Southmedia получается быть таким партнёром»
Нужен эффективный performance-маркетинг?
Отправьте заявку, и мы начнём работу
Письмо отправлено!
Мы скоро вам ответим
